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化銷華南個性化銷售協議促進精準營銷

2019-08-06     來源:中國石化新聞網
石化新聞

中國石化新聞網訊 化工銷售華南分公司深入落實“一戶一案”營銷政策,7月與區域內流延膜工廠客戶一次性簽訂了16份個性化的“一戶一案”銷售協議。協議首月執行順利,在部分產品供應不足的情況下,協議銷量環比上月增加21.4%。

6月下旬,該公司聯合茂名石化、華南和西南地區重點工廠客戶在茂名召開了流延膜新產品客戶座談會,在成功推介新產品的同時,重點給客戶介紹了“一戶一案”營銷政策,提出了新的定制化考核機制和回顧方式,營銷人員趁熱打鐵逐一走訪目標客戶,與客戶進行反復溝通,對各種協議內容進行詳細釋疑,7月初成功與16家工廠簽訂了個性化“一戶一案”銷售協議。同時,在政策允許范圍內為客戶量身打造協議條款,對產品類別、協議數量、考核要求和結算方式等關鍵內容進行了單獨約定,個性化協議的內容各不相同,適應不同客戶的求,受到客戶歡迎。從協議首月的執行情況看,在增加流延膜產品銷量的同時,也帶動了聚乙烯和聚丙烯多個品種的銷售,不僅增加了直供銷量,也增強了客戶采購的穩定性。

(劉建 張旭東)


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